Cointelegraph는 크립토에서 트래픽이 가장 높은 매체이고, 그래서 흔한 피칭은 거기서 사라집니다. 2026년에 보도되려면 첫 줄에 날짜가 명확한 뉴스 페그, 제품 업데이트가 아닌 독자가 관심 가질 스토리, 기자의 최근 작업을 읽었다는 증거, 열 번의 추가 연락 없이 기사를 완성할 수 있는 충분한 자료가 필요합니다. 플레이북은 이렇습니다.
저는 Web3와 AI 창업자를 위한 프랙셔널 PR을 운영하며, 제가 진행한 거의 모든 런치에 Cointelegraph가 포함되었습니다. MANTRA Chain의 $11M 투자 유치, Web3Auth의 Google Cloud 통합, Fluence Network의 DePIN 카테고리 캠페인과 연계된 보도가 그 예입니다. 이 글은 제 CoinDesk 피칭 플레이북의 자매편입니다. 두 매체는 서로 다른 것에 보상하며, 그 차이가 이 글의 핵심입니다.
1단계: Cointelegraph 뉴스룸이 실제로 어떻게 구성되어 있는지 이해하기
Cointelegraph를 하나의 받은편지함으로 취급하는 것이 첫 번째 실수입니다. 여러 개의 별개 지면이 있고, 각각 걸러내는 기준이 다릅니다.
| 지면 | 다루는 내용 | 걸러내는 기준 |
|---|---|---|
| 뉴스 데스크 | 빠르고, 날짜가 명확하며, 시장과 관련된 뉴스 | 오늘 또는 이번 주의 진짜 뉴스 페그 |
| 시장 & 분석 | 가격, 온체인 데이터, 트렌드 기사 | 독자적인 데이터, 차트, 다른 곳에 없는 수치 |
| Cointelegraph Magazine | 롱폼 기획 기사, 창업자 프로필, 심층 분석 | 발표가 아닌 인물과 서사 |
| 오피니언 | 창업자와 오퍼레이터의 바이라인 기고문 | 진짜 주장, 논지, 통념에 맞서는 관점 |
| 스폰서 / 브랜드 | 유료로 명확히 표기된 콘텐츠 | 편집 가치가 아닌 예산 (방화벽으로 분리) |
한 줄을 쓰기 전에 스토리가 어느 지면에 속하는지 정하세요. 투자 유치는 뉴스 데스크 스토리입니다. 카테고리가 어디로 가는지에 대한 창업자의 논지는 오피니언 투고입니다. 디페깅을 어떻게 버텼는지에 대한 심층 해부는 매거진입니다. 지면을 잘못 골라 피칭하는 것이 좋은 스토리가 답장을 받지 못하는 이유입니다.
2단계: 제품이 아니라 날짜가 명확한 뉴스 페그로 시작하기
Cointelegraph 에디터는 대략 15초 안에 판단하며, 가장 먼저 보는 것은 이 스토리가 왜 지금 중요한가입니다. 뉴스 페그는 스토리가 고정된 날짜입니다. 런치 날, 상장, 규제 마감일, 시장 움직임, 투자 유치 종료일이 해당합니다. 페그가 없으면 좋은 소식도 시의성 없는 기사로 읽히고, 그런 기사는 더미 맨 아래로 갑니다.
더 어려운 훈련은 제품 업데이트를 스토리로 바꾸는 것입니다. 제가 쓰는 기준은 이렇습니다. 프로토콜 업그레이드는 제품 업데이트이지만, 수수료가 급등한 시기에 가스비를 40% 줄인 프로토콜 업그레이드는 스토리입니다. 독자는 여러분의 릴리스에 관심이 없습니다. 그것이 무엇을 바꾸는지에 관심이 있습니다.
- 토큰 상장은 「규제 당국이 프레임워크를 발표한 같은 주에 규제를 받는 APAC 거래소에 상장하는 최초의 RWA 토큰」이 됩니다.
- 메인넷은 「경쟁 체인이 멈춘 날 가동을 시작해 처리량 수치로 대비를 입증하는 L2」가 됩니다.
- 투자 유치는 「UAE가 RWA 규정을 확정하는 시점에 토큰화된 실물 자산을 후원하는 중동 펀드」가 됩니다.
- 파트너십은 「Web2 클라우드 대기업이 조용히 온체인 아이덴티티에 진입하다」가 됩니다.
3단계: 맞는 기자를 찾고, 그의 글을 읽었음을 증명하기
Cointelegraph에는 DeFi, 인프라, 규제, 시장, NFT와 게임, AI, 지역 데스크 등 분야별로 규모가 크고 교체가 잦은 기고자와 직원 풀이 있습니다. 「에디터」에게 피칭하지 마세요. 최근 몇 편이 여러분의 스토리와 나란히 놓이는 기자 한 명에게 피칭하세요.
가장 빠른 매핑 방법은 사이트 검색입니다. Google에서 site:cointelegraph.com intitle:"your topic"을 실행해 최근 결과 10~15건을 읽고, 여러분의 분야에서 자주 등장하는 이름을 메모하세요. 그런 다음 그 기자의 최근 기사 세 편을 제대로 읽으세요. 피칭에는 실제로 읽었음을 증명하는 방식으로 그중 한 편을 언급해야 합니다. 「Cointelegraph에 딱 맞는 스토리라고 생각합니다」 같은 일반적인 문장은 사이트를 열어본 적도 없다는 증거로 읽힙니다.
4단계: 150단어 이내 피칭 쓰기
일반 텍스트 이메일. 첫 메시지에는 첨부 파일, 덱, 영상 링크를 넣지 않습니다. 짧은 네 문단에 네 가지 역할이 있습니다. 페그, 그 기자의 분야에 왜 중요한지, 근거, 기사를 마무리하기까지의 명확한 경로입니다.
기자는 이것을 1분 안에 읽습니다. 페그가 진짜이고 자료가 완비되어 있다면 하루 안에 답장을 받습니다.
5단계: 편집 / 스폰서 방화벽 존중하기
Cointelegraph는 뉴스룸과 별도로, 명확히 표기된 스폰서 및 브랜드 콘텐츠 사업을 운영하며 둘은 방화벽으로 분리되어 있습니다. 스폰서 게재에 비용을 낸다고 편집 기자에게 통할 확률이 높아지지 않으며, 그래야 한다는 뉘앙스를 풍기면 뉴스룸에서 무시당하는 가장 빠른 길입니다.
솔직하게 길을 고르세요. 스폰서 콘텐츠는 확정된 날짜의 게재와 메시지 통제를 원할 때 정당한 유통 수단입니다. 편집 보도는 얻어내는 것이고, 예측이 어려우며, 신뢰도와 AI 검색 인용에서 더 가치가 큽니다. 편집 보도를 거래처럼 피칭하지 말고, 스폰서 게시물을 집행하는 「대가로」 기자에게 보도해 달라고 요청하지 마세요.
6단계: 다국어 에디션으로 실질적인 APAC 도달 범위 확보하기
미국 중심 PR 계획 대부분이 놓치는 지렛대입니다. Cointelegraph는 여러 언어로 지역 에디션을 발행하며, Web3의 야간 유동성 구간은 샌프란시스코가 아니라 한국, 일본, 베트남, 브라질에 있습니다. 영어 에디션에만 실리는 스토리는 커뮤니티가 실제로 거래하는 시장을 보도 범위 밖에 둡니다.
스토리에 지역적 각도가 있다면, 영어 보도자료를 기계 번역하지 말고 현지화된 페그로 해당 에디션에 피칭하세요. 한국과 관련된 상장은 국내 거래소 훅을 붙여 한국어 에디션에 피칭할 때, 같은 영어 메일을 전달할 때보다 훨씬 잘 먹힙니다. 검증된 지역 KOL과 함께하면 영어 데스크가 잠든 시간대까지 커버할 수 있습니다. 이 부분은 APAC PR 플레이북에서 더 깊이 다룹니다.
7단계: 완비된 자료를 보내고, 후속 연락은 한 번만
승낙이 무산으로 바뀌는 가장 큰 이유는 불완전한 자료입니다. 기자가 여러분을 쫓아다니지 않고도 보낸 자료만으로 기사를 마무리할 수 있어야 합니다. 기자가 관심을 보이면 간결한 패키지를 보내세요. 1페이지 팩트 시트, 실명 인용 두 건, 온체인 또는 제품 데이터, 고해상도 창업자 사진 두 장, 한 문단 약력입니다. 모든 것이 하나의 팩트 시트로 귀결되어야 에디션 간에 숫자가 어긋나지 않습니다.
후속 연락의 원칙은, 48시간 후 같은 요청을 반복하지 않고 새로운 내용을 더한 정중한 알림을 한 번만 보내고 멈추는 것입니다. 관계에서 가장 큰 지렛대는 첫 번째 스토리가 아니라 두 번째 스토리입니다. 한 번 보도한 기자는 다시 보도할 확률이 몇 배나 높으므로, 피칭할 것이 없을 때도 분기마다 안부를 전해 관계를 따뜻하게 유지하세요.
세 가지 실제 사례
Cointelegraph가 웨이브의 일부였던, 제가 진행한 런치의 간단한 해부입니다.
MANTRA Chain: $11M 투자 유치를 지역 스토리로
이 투자 유치에는 금액보다 중요한 중동 RWA 각도가 있었습니다. CoinDesk가 뉴스 단독을 가져갔고, Cointelegraph는 「Everything Tokenized」 프레임으로 CEO 단독 프로필을 실었습니다. 하나의 발표에서 두 개의 자산이 나왔습니다. 날짜가 명확한 투자 유치 기사와 오래 가는 창업자 프로필입니다. 교훈: Cointelegraph는 보도자료가 아니라 인물 기사를 원하는 경우가 많습니다.
Web3Auth: 파트너 브랜드를 헤드라인으로
토큰도 투자 유치 훅도 없는 개발자 릴리스는 보통 Tier-1에는 보이지 않습니다. Google Cloud와 Firebase 브랜드를 중심으로 재구성하자 Cointelegraph와 Blockworks에 실렸고, 이어서 프랑스, 이탈리아, 스페인어권 시장으로 신디케이션되었습니다. 교훈: 파트너 브랜드를 헤드라인의 명사로 삼으면 다국어 에디션이 나머지를 해줍니다.
Fluence Network: DePIN을 하나의 분야로 만들기
DePIN은 대부분의 에디터가 아직 하나의 분야로 다루지 않던 약어였습니다. 회사 소식을 피칭하는 대신 카테고리 담론을 피칭했고, 그 결과 DePIN이 다음 크립토 물결에서 맡을 역할을 다룬 Cointelegraph 「Hashing It Out」 기획 기사와, 창업자 바이라인의 CoinDesk 오피니언 칼럼이 함께 게재되었습니다. 교훈: 카테고리가 새롭다면 카테고리를 팔고, 회사는 그 안에 올라타게 하세요.
2026년에 Cointelegraph 게재의 효과가 복리로 쌓이는 이유
올해 Cointelegraph 바이라인은 작년보다 가치가 큽니다. 이유는 AI 검색입니다. AI Overviews는 이제 미국 Google 쿼리의 약 48%에 나타나며(Search Engine Land, 2026), 이러한 검색 대부분은 클릭 없이 끝납니다. AI 답변 안에 인용되는 것이 새로운 1위입니다. Cointelegraph는 이 엔진들이 가장 크게 의존하는 크립토 도메인 중 하나이므로, 편집 기사 한 건은 매체 자체 페이지뿐 아니라 구매자가 Google AI Mode, ChatGPT, Perplexity, Claude에서 읽는 생성형 답변 옆에도 나타납니다.
이것이 편집 보도와 스폰서 중 무엇을 고르느냐가 신뢰도를 넘어 중요한 이유이기도 합니다. Princeton GEO 연구(Aggarwal et al., arXiv:2311.09735, ACM SIGKDD 2024)는 인라인 통계, 출처 명시, 직접 인용이 담긴 콘텐츠의 생성형 엔진 인용률이 30~40% 상승함을 측정했습니다. 실제 데이터와 실명 파트너에 기반한 편집 기사는 이 메커니즘에 연료를 공급합니다. 이러한 신호를 염두에 두고 설계한 피칭은 뉴스 사이클이 지난 뒤에도 효과가 쌓입니다. 런치 전 단계라면 토큰 런치 전 PR 체크리스트가 이 미디어 푸시가 8주 준비 기간 중 어디에 들어가는지 보여줍니다.
이 부분에서 제가 고객을 위해 하는 일
대부분의 창업자에게 「Cointelegraph에 실리고 싶다」와 「이번 주에 Cointelegraph에 실렸다」 사이의 간극은 피칭 기술이 아닙니다. 기자 지도, 날짜가 명확한 페그, 스토리가 어느 지면에 속하는지 아는 것, 완비된 자료를 보내고 후속 연락을 한 번에서 멈추는 규율입니다. 그것이 제가 하는 일입니다.
특정 런치에 이를 적용하는 데 도움이 필요하다면 30분 티어다운이 다음 단계입니다. 런치 일정, 분야별로 꼽은 Cointelegraph 기자 상위 세 명, 고민 중인 페그를 가져오세요. 각각을 더 날카롭게 다듬어 돌아가실 수 있습니다.